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 在貴州平塘,有一家小小的門店,經常門庭若市,人氣旺盛。僅有145平方的小小門店,來自億合門窗經銷商陸松琴女士,她率領著一支精干、高效的團隊,一同在這個縣城里,闖出了一片明艷藍天!

 
自2017年12月加盟億合以來,短短的一年時間,貴州平塘億合專賣店做到了當地建材城單量第一,年銷售額持續突破,每月翻倍增漲,成為當地市場龍頭典范!
“小地方也可以大作為”,這正是平塘億合門窗專賣店的真實寫照。不因“小”而無作為,不因“難”而不作為,這也正是平塘億合團隊的精神寫照。
 
做了十幾年門窗行業的陸松琴,大家遇見她都親切都叫她“陸姐”。自結婚以來,夫妻倆一直經營著門窗工作坊,做的是很普通的門窗。
長年以來,陸姐和丈夫發現,質量低下的門窗帶來的麻煩的確很多,做生意的時候放在售后的時間上變得特別多。
雖然價格便宜,可是產品壽命不長,流失了很多意向客戶。
痛定思痛,下定決心,陸姐和丈夫決定轉型做大品牌。本身已經很看好門窗行業的夫妻倆,踏上尋找大品牌的道路。通過網上搜索、參加展會,一家家進行了解,通過多方面的考慮和比較,2017年12月8日,陸姐和家人做了個決定,加入億合門窗大家庭。
 
在這個隆冬季節,寒冷的大地,北風呼嘯冰霜刺骨,她卻遇見了溫暖火熱的浪漫事業。
回想當初與現在,陸姐相見恨晚的態度溢于言表“成功的最快捷徑,就是做自己喜歡的事,全力以赴地去做。找對方向,做對喜歡的事,就會享受到真正的精彩!”
 
談起當初為什么會選擇億合,陸姐很直接地說:“億合擁有長遠的品牌積淀,廠房規模大,實力有目共睹。我很喜歡億合以客戶為核心的服務理念,總部整支營銷隊伍非常有上進、活力四射。產品優秀有思想,從前我只是單純的賣門窗,億合讓我認識到產品不是簡單的產品,而是一種全防護、愛與關懷的價值體現。”
 
“加入億合后,我非常感謝總部領導對經銷商的關懷、親力親為。有一個專門為經銷商而建的群,我總是能看到經銷商的疑問和困擾,都能被看見、關心。”
“經銷商有什么反映,胡總、曾總等高層領導第一時間及時回復和解決、落實到位,而且他們都非常重視細節。對待小細節的認真嚴謹、絕不懈怠,讓我對億合團隊由衷敬佩,真是很放心、很感動!”
 
一席感謝的話,不僅暖到聽者,連說者臉上都泛著由衷的光芒。
由陸松琴夫妻率領的平塘億合專賣店,做得風生水起、業績翩翩,到底是什么方法讓這家小門店產生如此大的經濟效益呢?
 
下面是陸姐帶給我們的方法:
1、學習型團隊,不斷進步
從加盟至今,陸姐與團隊不斷學習,陸姐相信,聰明的組織和個體都愿意選擇“學習”,未來已來,只有會學習的團隊,才能在不斷變化的門窗環境中一席之地。與更厲害的人同頻共振,把所看所悟融進每時每刻,是貴州平塘專賣店不斷修煉的進程。
 
在剛剛結束的315全國聯動,身為貴州市場做得相當不錯的專賣店,陸姐與團隊成員積極與全國優秀經銷商溝通,與做得更好的人同行交流、借鑒學習。只要是公司開設經銷商交流會,陸姐果斷參與,絕不放過任何成長的機會。
每年定期參與總部經銷商特訓,從銷售指導、大咖專享、引流裂變、黑馬提升、研修總裁等成長班中,她和團隊都踴躍到來,從不落課。不僅如此,陸姐還向異業學習、自費參加知名課程,帶領團隊不斷提高意識層次,真是當之無愧的“學習型團隊”。
 
 
2、服務為王,品牌制勝
對于成功的方法,陸姐謙遜地說:“其實也沒什么方法,關鍵是要選對品牌,選對奮斗的方向。之前做著非常普通的門窗,毫無品牌意識。如今,根據市場需求不斷擴展,消費者對高端門窗需求越來越大。而億合作為大品牌,已具有一定知名度,品質品位都合乎消費潮流,做起來非常順利省心。”
陸姐繼續說道:“從前面對一大堆售后問題就已筋疲力竭,現在質量售后問題幾乎沒有,回頭客越來越多。很多慕名而來的客人專門上門,就是為了“億合”這個牌子,當場簽約的大單客戶也非常多!”
在專訪過程中,陸姐一再表示選對品牌,選對方向,服務同時亦是非常重要的。對于意向大單客戶,陸姐帶領他們來廠參觀,全程負責費用,真誠備至。一回到去,意向客戶就當場簽單,還發朋友圈力挺點贊,沒多久,好幾波轉介紹的新客人也成為了他們的簽約門戶。
 
3、異業聯盟,輕松鎖客
積極參加異業聯盟是陸姐提到的一個特別重視的方法。選擇檔次相近、積極性高的異業成為聯盟,追求質量,而不是數量,保證可控性和凝聚力。
 
聯盟成立后定時召開會議,品牌之間相互熟悉,定期在聯盟內輪流舉辦交流會,會不斷增加導購之間的熟悉、導購對聯盟內品牌產品的熟悉。同時互換資源、引流宣導,優惠聯動,這種積眾為強的方法,是貴州平塘億合專賣店不斷應用并產生效果的引流法寶。
 
陸姐提到,在合作雙方不另增加成本的前提下,有效提高資源的利用價值和營銷效率,共享渠道資源,并進行同檔次的品牌傳播,是異業聯盟的最大好處。
采訪接近尾聲,在陸姐一聲聲的講述中,流露著自豪與滿足。陸姐透露,她們目前正準備開第二家分店,將門店再度擴大至400平方,這個計劃已經開始在實施了。她和家人相信,金錢與溫暖兼得的事業,非億合莫屬,如今他們非常感到幸運又榮幸,選擇億合就是選擇了一份保障、一份信譽!
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